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熊新翔受邀参加正和岛岛邻大会分享熊六刀投资方法论



商报记者 侯佳

    重庆商报讯 “任何项目,都能从6个方向,迅速地抓住这个项目的本质,这就是熊六刀。”昨日,2016正和岛岛邻大会在北京召开,重庆市博恩科技(集团)有限公司董事长熊新翔向来自全国各地的2000余名企业家分享了他的投资方法论——熊六刀。

    一个充电宝的商业智慧

    “某次我坐火车从广州回我老家福建,晚上10点刚上火车,列车员就推了一车充好电的充电宝叫卖。我当时就和同行的人说,这个时候谁会买他的充电宝,大家都是满满的电。果不其然,那个列车员一个充电宝都没卖出去。”昨日,熊新翔在2016正和岛岛邻大会向2000多名企业家,分享了一个自己亲身经历的商业故事。他接着讲道,凌晨1点,这名列车员又推出了一推车充电宝,专门站在还在玩手机的乘客边叫卖,最终只卖掉几个。凌晨2点半,那名列车员第三次推出一车充电宝,口号变成:“充好电的充电宝,这是倒数第二次叫卖。”

    “列车员从我身边走过,这次我终于忍不住想买一个,被告知200元一个,但当时市场同样一款充电宝只要60元,贵了3倍有余。”在熊新翔犹豫时,列车员的充电宝被销售一空。10分钟后这名列车员又推出一车充电宝:“这是最后一次卖充好电的充电宝。”这次,熊新翔毫不犹豫的掏出200元买下,拿到手却发现这是一个很破旧,显然是别人用过的充电宝。列车员称:“卖的就是旧的,你不要算了,我把钱还你”。

    “列车员的回答让我后脊骨一阵发凉,高手在民间呀。”熊新翔分析道,因为列车员在最正确的地方,找到了最精准的用户,提供了一个及格的价值。“虽然乘客有很多不满意,但就算如我一样理性的人,仍然成了他的用户。”他告诉企业家们,这个故事还有一个漂亮的收尾,当早晨5点半他下火车时,发现那名列车员就守门口,以40元的价格向乘客回收充电宝。



    熊六刀帮企业抓项目本质

    熊新翔的亲身经历的故事,让在场的企业家们会心一笑,掌声不断。“但企业家们知不知道我们的用户和我们的产品,是在什么条件底下发生关系的?”熊新翔话锋一转称,他的熊六刀就试图帮助每一个企业或者投资的企业,去寻找刚才这种交易场景。哪怕用户有点点不满意,他仍然会跟你成交。

    “任何项目,都能从6个方向,迅速地抓住这个项目的本质,这就是熊六刀。换句话说,项目在这6个方向都能通了,我就可以闭着眼睛投你,而不再问为什么。”熊新翔介绍,企业平常做的所有事情,都应该直接指向产品如何到达用户,形成闭环的交易。具体来说这6个关键要素分别是,产品、产品到达用户的推广、用户的规模和趋势市场、竞争、盈利模式以及人才。

    “如今公司就是这样投项目的,每个人列出由这6个关键要素组成的表格,最后得出结论,形成了一套科学的投资方法。”熊新翔表示,创业的复杂性、未来的不确定性、预测的不可靠性、资源的有限性造成了创业的困局,创业要成功必须从主观向客观靠近。

    熊新翔透露,这些年,自己一直在思考有没有一个方法,在创业开始时,就可以有一个逻辑去判断,把会失败的大概率创业项目挡在局外。于是在2013年,他又创立了以刀枪剑棍为核心的“19班武艺”,也就是熊氏创投理论。

    天使投资的核心是科学

    昨日岛邻大会现场,除了商界重磅嘉宾慷慨分享智慧外,岛邻大会还邀请了五对重磅商界翘楚两两对话,用专业的态度问出企业家最想知道的“新商业方法”。

     “在硅谷投资项目,是该考虑项目在美国的市场还是考虑中国和美国合起来的市场”、“作为投资人,怎么样评价创业者”……其中,在“新资本与新趋势”话题专场,博恩集团董事长熊新翔便与威基金创始人郭威展开精彩对话, 两个天使投资人互相“碰撞”,传授驾驭资本的秘诀。

     “天使投资的核心到底是什么?”针对威基金创始人郭威的“讨教”。熊新翔分享,目前部分投资人更多的是通过艺术的方式,靠看眼缘、跟着感觉走等给创客提供天使资金,这样或许会有成功的投资项目,但不会变成大多数情况。“艺术必须向科学进阶,成为方法论,才能大概率的保证成功。”

    熊新翔坦言,自己最开始投资也有“跟着感觉”的时候,但任何投资都是有风险的,还是得靠科学的方法论来投资,而自己的投资成果也证实了这一点。据悉,通过熊氏创投理论,过去三年博恩投了109家公司,只关掉8家。在剩下的101家中,有79家在博恩投资完了后有了下一轮投资,有49家A轮估值超过1亿。

    此外,在本次大会上,熊新翔还透露了自己投资新打算,他说希望有机会前往硅谷寻找投资项目,在合作过程中把博恩的科学投资理念也带到硅谷去。

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